四川快3人工预测-易汇资讯

                                          直播賣房風頭勁,房產中介+渠道營銷的末日到了?-易汇资讯

                                          2020年05月25日 8:37 来源:易汇资讯
                                          编辑:四川快3人工预测

                                          四川快3人工预测

                                          【黄子韬吐槽特朗普】

                                          對於中國蓬勃發展的電商行業來說π∴,唯一沒有被佔領的很可能也就只有每年超過16萬億的房地產行業⌒◇⊿。所以各家平台都在調撥資源開啟房地產市場爭奪戰▽♀◇!

                                          各路官方數據◇?◇,顯示效果都不錯〇,動輒賣了幾千張、幾萬張購房券┊?◇,有網購一姐薇婭直播賣房結束時曾披露銷售出835份權益券﹡∵π,結果後面的各路半路出家的明星♂⊙↑,賣貨能力不如薇婭∵?⌒,但賣房都遠超薇婭♀。

                                          第三:警惕“線上直播賣房”浮夸風∟?!

                                          第四:線上直播的平台選擇問題需要明確的是⊙┊,讓銷售直播↑,這是基本功鍛煉〇⌒,本來也需要做銷講?♂,但現在的直播平台選擇♂♂,其實就三種:幾個房產網站的直播平台↑,傳統電商平台淘寶京東∵⊙▽,另外就是抖音、一直播之類的視頻直播⊙。

                                          其實驗證是不是吹牛逼很簡單◇◇∴,只要看?﹡,是不是很快再找這個明星直播一次□。

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                                          “線上”肯定不是現在找一群不懂房地產的明顯〇,喊喊買他就能賣房π。未來客戶和開發商肯定會更加適宜線上的生活⊙⌒。但這個時間不會斷↑﹡,而且必須要因為一些特殊事件而加速∟⊙┊,比如疫情前⌒☆↑,誰會想到找明星線上賣房?△□?

                                          《通知》要求⊿,現場銷售接待實行獨立區域一對一服務▽,一個銷售人員只接待一組客戶(原則上不超過2人);不得安排2組以上客戶同時參觀樣板間;不得舉辦現場推介、抽獎搖號等聚集性活動♀。鼓勵開發企業充分利用電話、互聯網、虛擬現實技術(VR)、直播售樓等非直接接觸方式☆π♀,開展線上樓盤展示、宣傳等營銷活動♀☆。

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                                          負責任的說△∴∵,這些數據其實都是假的∟☆,因為如果真有這麼好的效果☆△,哪怕這些明星代言費貴一點⊙,開發商還是捨得花錢多做幾次的▽↑⌒。

                                          另外一類就是跨界的明星直播〇⌒▽。不完全統計〇,在過去的半個月里∵♀△,有20多家房企找各路明星直播┊π∴,從薇婭到劉濤△┊〇,從羅永浩到大張偉┊∟∵。萬科、恆大、融創、保利、復地等房企巨頭全部上播;李湘、佟大為、薇婭等明星、直播紅人不懼翻車試水帶房;

                                          吹牛逼要有一個度∟⌒♂,線上直播營銷的確需要創新⌒,但動輒一次直播幾萬的到訪┊◇,幾萬張卷∟♂,這容易讓本來腳踏實地的地產營銷變成“浮夸風”↑◇☆!

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                                          直播賣房的夏天要到了♂!雖然當下大部分項目沒有執行♂〇,但從趨勢看□,全球很多國家的疫情並沒有控制住♀□☆,這種情況下﹡,到了下半年↑∵,稍有反彈▽□,很可能對於開發商當下的小陽春就有巨大影響☆▽◇。

                                          其實直播賣房?,都是“被逼的”□。既然依然是趨勢〇↑﹡,那麼就想好什麼姿勢舒服π▽!

                                          首先:簡單的聊聊這些明星的直播效果

                                          告訴大家一個好消息?□,北京最近的小陽春勢頭還挺猛▽∴〇,西城房價在漲┊,西城之外的二手房價格也開始明顯企穩了⊿。5月北京二手房2萬套肯定是超過了↑,這基本是2017年調控后最高量了▽▽♀。

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                                          今天簡單聊聊⊙∟,最近井噴的“直播賣房”♂!

                                          但從真正的“明星”帶貨效果看♂♂〇,其實一方面目前證明有帶貨效果的也就淘寶和抖音兩個平台π。從賣房角度看﹡,目前也沒有一家平台對應上了主流購房群體□⊙。所以直播這事情要是當成品牌宣傳﹡〇,其實還有巨大的創新空間□∴。指望出貨值▽,目前看↑π♂,也只能吹牛逼π〇。

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                                          但邀請電商網紅或大明星參与直播賣房♂┊,並不具有普遍性?⊙,對於少數中小房企來說〇□↑,其實完全沒有必要〇□↑,這種熱度對於企業來說□,也沒多大的意義↑♂♀。

                                          前幾天◇?,北京住建委發佈了一則算是重磅的通知:

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                                          其實反正是直播?π⊿,如果從配合項目營銷、提高知名度角度⌒?▽,這些平台都有效果⊙。畢竟也不新增成本?♂﹡,所以如果直播□∵∴,就都打開這些端口↑♂。

                                          線上直播作為一種新的嘗試⌒☆△,如果配合線下的高效率蓄客♀◇,的確是有望打破銷售的僵局♂。

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                                          直播分兩類﹡△♂,一類是經紀人、銷售﹡∟⌒,自己的直播▽。在朋友圈裡∟┊,從置業顧問到項目總裁﹡π▽,房企人早已全體出道☆┊⊿。直播賣房的背後♂☆,是生活方式的巨變┊,也是地產人商業格局的重塑△♀。

                                          科技在進步♂⊙▽,社會不斷改變﹡☆⌒,網絡直播等科技技術賦予了各行各業更多的生機與想象☆。目前的房產營銷是不可能脫離線下的◇⊙,房產在線交易☆∵,是起於在線﹡〇,終於交易♀⌒,中間也必然有線下看房等環節⊙⊙♂。

                                          這個“浮夸風”很可怕⊿,會讓真正努力工作的人活不下去▽!因為領導看了這些吹牛逼的動輒賣幾百億┊⌒┊,安排自己的項目賣10億不過分吧﹡♂?

                                          在直播賣房中□♂◇,最大的受益者莫過於有購房意向、關注項目已久並考慮出手的買家們◇∵。他們期待的購房優惠?◇,最終在直播中兌現∴♂。

                                          第五:直播不能賣房◇﹡,但肯定越來越重要┊!

                                          其次:少數個案成交▽∴,其實是給了開發商優惠的借口

                                          羅永浩賣了幾萬張優惠券┊∵,劉濤宣傳一次直播賣了1.48億♀↑﹡!李湘的富力直播間則賣掉21套房源∵?⊿,佟大為、烈兒寶貝的恆大直播間則實現38套特惠房源秒磬?﹡⊙,汪涵、大張偉直播間則售出2.5萬張意向購房券﹡。

                                          到目前為止∵⊙,我們看到的是?⌒,這些明星都是一鎚子買賣▽。可見⊿⊿,開發商也沒關心效果的問題∟∟⊙,對於幾百萬的代言費♂◇,大部分企業都是計算成品牌宣傳↑♂◇,而非營銷賣房☆⊙。

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