大发代理申请流程-连平新闻

                                                                              京東能成為快手的老鐵嗎?-连平新闻

                                                                              2020年05月31日 14:25 来源:连平新闻 编辑:大发代理申请流程

                                                                              大发代理申请流程

                                                                              【吴宣仪万能袖子】

                                                                              再加上⊙♀,由於快手和京東在數據能力方面的打通♂↑,消費者能夠在快手小店直接購買京東的商品而不用跳轉京東∵☆,這對消費者來說縮短了消費路徑♂〇,讓購物體驗變得更加友好∴∵┊,但對快手來說△∟,讓交易全過程都在自己的平台完成◇☆▽,保證流量不會外流具有更重大而深遠的意義□。

                                                                              所以π,京東的入場⊿┊,即平衡了頭部主播和中小主播資源分配的問題♀□,還促進了平台生態的健康發展π♀♂,從這方面來看┊?↑,快手得給京東這位老鐵扣個666⊙↑。

                                                                              如果說∴▽,在直播電商里⌒?,中小主播陷入了先有流量還是先有優勢資源的死局裡┊,那麼京東的商品庫無疑是一個強勢的破局者∟▽△。

                                                                              大发代理申请流程

                                                                              所以π,面對複雜的市場變化□⌒♀,通過引入外部優質合作夥伴來補足自身短板∴,綜合提高自身戰鬥力◇☆,並以此更好的服務用戶也將成為平台更好的選擇□⊙。

                                                                              一方面是在產品選擇上⊙↑⌒,雖然如今的京東已經成長成了一個全品類的電商平台♀△,但主打3C數碼的它仍然是男性消費者首選的購物平台之一∴π∴。而從快手的用戶畫像來看〇◇﹡,快手平台男性用戶佔比也高達53%↑,為自己的用戶匹配最合適消費場景┊♀♂,這對快手來說似乎義不容辭⊿⊿☆。

                                                                              大发代理申请流程

                                                                              挖掘潛能▽,打開天花板如果說打通貨源是練兵∵,解決售後是保障後勤〇↑☆,那麼在此之外π⌒☆,快手選擇和京東合作其實還有一個更大的野心∵。

                                                                              原因並不是因為之前直播的翻車△◇,而是因為在大家固有的印象中〇,快手的消費者一直是一個追求極致低價的群體〇∟〇。據曾在淘寶和快手直播的過的主播反饋⊙☆〇,對快手的消費者來說⊙∵π,質量和品牌並不是首要的選擇↑▽♂,他們更看重的是看得見的低價⊿,大力度的折扣〇▽∴。也正是因為這樣的背景◇♀,網友們才並不看好格力在快手的直播□⊙♀。

                                                                              鮮花是羅永浩在5月15日的直播中為了520專門預售的△□。不過等時間真的到了520這天♂,翹首以盼的情侶們卻發現提前預定的鮮花要麼沒有準時送達⊿?,要麼便出現了乾枯、卷邊、發黑等質量問題▽﹡。

                                                                              和團購網、共享單車、甚至傳統的秀場直播不同☆π〇,直播電商並沒有經歷如百團大戰、千播大戰般的廝殺與突圍?⊙,它反而從站上風口開始就形成了三分天下的格局▽□。

                                                                              大发代理申请流程

                                                                              因此∵,當天下午⊙↑∴,受到影響的消費者紛紛在網上@羅永浩☆,反饋產品的質量問題∵∟〇。這也就有了羅永浩520道歉?,並給消費者補償近100萬的事情?。

                                                                              例如錯誤的預估流量導致直播很火卻備貨不足∴▽♂,或者因為錯誤的預估帶貨的銷量而導致大量庫存積壓♀┊。而這樣的問題一旦發生必將給品牌方帶來大量的經濟損失□。

                                                                              大发代理申请流程

                                                                              所以作為平台┊?,快手在這方面有了更多的考慮△⊙,選擇一家以供應鏈為基礎⊙↑┊,並具有足夠競爭優勢的合作夥伴來為平台的主播和消費者提供保障也就成了一個必然的選擇?↑♂。

                                                                              所以↑,如果說有一個平台能夠完全滿足快手對合作夥伴的想象﹡,那麼京東無疑就是最合適的選擇┊∟。

                                                                              雖然行業格局已經定下⊿,但直播電商的暗流卻仍在涌動⊿。一方面⌒┊⌒,淘寶獨佔薇婭李佳琦兩大頭部主播?∵,又同時手握流量和商品堵路在前∵,另一方面拼多多動作頻頻〇π,投資國美意圖染指線下∵。這讓夾在中間的快手不得不開始慎重思考自身的處境□〇。

                                                                              大发代理申请流程

                                                                              5月27日□∟〇,隨着公告的發佈♀↑,業內一直盛傳的京東聯合快手終於得到證實﹡◇┊,靴子落地☆∵▽,快手意圖聯合京東來補足自身短板已不再是什麼秘密〇。那麼↑⌒,京東能夠不負所望∟,成為快手的老鐵嗎〇∟?

                                                                              大发代理申请流程

                                                                              這一次♂,快手通過與京東達成戰略合作⊙◇,不僅僅讓消費者能夠直接在快手上購買京東的產品∴,更重要的是在消費者下單之後□⊿,還能享受京東物流和售後服務↑◇。

                                                                              於是♂,5月27日π,在京東零售集團CEO徐雷和快手創始人兼CEO宿華的共同見證下♀,京東集團副總裁邵京平和快手電商高級副總裁余雙分別代表京東零售與快手科技簽署戰略合作協議∵∟△,此後雙方將在供應鏈能力打造、品牌營銷和數據能力共建等方面展開深入合作☆∴﹡。

                                                                              大发代理申请流程

                                                                              2019年李佳琦、薇婭破圈以來♂,一場直播帶貨過億的神話就一直刺激着行業?☆┊。從企業大佬↑☆,到帶貨主播↑☆□,再到正在剁手的觀眾┊▽,突然之間?♂,每一個人都開始對直播帶貨這件事抱有了十分的熱情和期待☆┊,直播電商就從此站在了風口之上⊿∴◇。

                                                                              隨着京東這個超級“貨架”的接入⊙♀,快手解決了平台中小主播在產品供應上的問題⌒,讓那些因為暫時沒有那麼多流量的主播也能獲得具有競爭力的商品♂↑。同時↑〇♂,對於更多有志於主播職業的從業者來說⌒▽⌒,變現和入行的門檻被踏平∴∴,這將從根本上撬動直播電商領域的主播格局π⌒,讓更多優質主播源源不斷的湧現△△。

                                                                              大发代理申请流程

                                                                              事後看來⊙,這件事雖然存在一定的偶然性▽♀↑,但真實的暴露出直播電商行業在快速奔跑的過程中對物流和售後等問題的忽視□△。

                                                                              大发代理申请流程

                                                                              而除了頭部主播對優勢資源的搶佔之外⊙,快手還存在另一個問題♀﹡。

                                                                              結語所以π,快手也好π,京東也罷♂☆π,在互聯網快速發展的今天□↑⊙,電商面臨著更多元﹡⊙∵,更複雜的消費場景考驗∟。

                                                                              通過與京東合作∴⊿,依託京東廣泛的中高端品牌資源□┊△,快手能夠最大限度的擴展自身的上限 ♂﹡⊙,而與“京喜”在下沉市場用戶的契合又讓快手能夠最大限度的保障自身的基本盤⊿☆,這樣的合作似乎對快手來說沒有什麼拒絕的理由♂♀⊿。

                                                                              另一方面∴◇⌒,京東意圖在下沉市場再造一個京東也早已不是什麼新聞∴。從去年開始△◇,京東就曾陸續上線主打低線用戶日用消費的“驚喜”以及定位低價好物的京東極速版APP?。

                                                                              海量資訊、精準解讀▽?∴,盡在新浪財經APP

                                                                              當然┊,對快手商家來說π⌒,京東供應鏈的接入好處還遠遠不止這些♀。

                                                                              直播電商火嗎♀⊙?這個問題⊙〇♂,許多人或許不用思考就能給出一個十分肯定的回答◇∟∟。

                                                                              大发代理申请流程

                                                                              風口與變局若說直播電商⌒π∟,許多人可能覺得它是2019年的新產物∵﹡。但其實早在2016年?,淘寶、蘑菇街、京東就已經先後開啟了直播;2018年♂☆⊙,緊隨其後的抖音、快手紛紛上線直播和電商功能∵,到此時↑﹡,如今的直播電商的格局就已經基本被敲定〇┊▽。

                                                                              對快手來說△,在辛巴與散打哥紛紛退網之後﹡⊿﹡,是集中力量再培養一個辛巴或散打哥第二♀,還是將資源重新分配⊿π◇,幫助那些基數更大也更穩定的腰部主播呢∴↑⌒?顯然▽◇∴,快手選擇了後者?。

                                                                              大发代理申请流程

                                                                              在今年4月14日┊,快手就已經正式啟動了超級品牌日活動﹡,在前七場的品牌活動中π,就已經不乏李寧、阿迪達斯、完美日記、保潔等不以低價取勝的品牌?∵,所以格力的出場似乎僅僅是快手從低端到中高端消費進階路上一場恰到好處的助力⌒,而京東則是完成這項進階的最後一公里△。

                                                                              由於市場的不確定性△↑,主播在直播帶貨的過程中還存在更多供應鏈上的風險♂∴。這在品牌商自己的直播帶貨過程中表現的尤為明顯⌒。

                                                                              大发代理申请流程

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                                                                              在京東與快手合作中△,第一點便是在供應鏈的接入┊☆。此後﹡┊↑,京東零售將優勢品類的商品提供給快手小店﹡⊙,雙方共建優質商品池♂↑,由快手主播選品銷售?┊。

                                                                              一個追求極致性價比的消費群體∴⌒□,在格力的直播中爆發出了強大的消費潛力?↑﹡,這讓人不得不開始重新審視快手老鐵這個形象⊙π∴。當然?,在外人看來▽〇〇,快手老鐵消費潛力的爆發還比較突然⌒⊿☆,但在快手內部∟⌒♀,其實早就有了對中高端品牌發起探索的嘗試♂。

                                                                              但為什麼就一定是京東呢〇♂??這裏面其實有兩個方面的契合△⌒⊙。

                                                                              當然∟∵⌒,對老羅來說△,當這類問題出現的時候〇﹡♂,他有能力通過巨額的金錢補償來挽回自己的形象♀?,但對於更多主播來說∴♂,一旦出現類似的問題∴∟,幾乎就等於直播生涯的終結♀↑。

                                                                              因為優勢資源對頭部主播的傾斜π∵⊙,可以預見?〇﹡,未來的直播行業強者愈強◇▽⊙,中小主播的生存空間將會受到進一步的擠壓┊,整個生態的發展也將面臨考驗♀∵。

                                                                              此後﹡⊿,隨着流量見頂以及頭部玩家對格局的鎖定□⌒,直播電商火爆一年之後迅速走進下半場◇⊙↑。

                                                                              大发代理申请流程

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                                                                              大发代理申请流程

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                                                                              如此豪華的配置能夠看出♂∵,無論是京東還是快手都對此次合作給予了極大的重視∴。那麼快手聯合京東⊿π,所謂取長補短又能夠給自己帶來哪些改變呢∟⊿☆?

                                                                              大发代理申请流程

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                                                                              從京東2020年Q1財報數據來看♀,驚喜用戶中3-6線城市用戶佔比70%π,是一個不折不扣的下沉市場□♀↑,而在快手的用戶畫像來看?,三線及以下城市用戶佔比也高達69.2%⌒┊□。

                                                                              大发代理申请流程

                                                                              淘寶、抖音、快手三家並立∴,割據一方﹡。但就像所有的天下大事分久必合一樣∵△,當直播電商發展到短兵相接的時候☆,曾經相安無事的彼此也必將迎來一戰♀?▽。而在這之前⌒♂,各家都需要在發展中積蓄力量、打磨內功〇⌒,從而全面提升自己應對這場戰鬥的能力∴┊♂。

                                                                              能不能打〇,不能只看拳頭直播電商火爆之後△,在大部分人來看↑⌒♂,這是一個站在風口上的朝陽行業□♂♀。但在光芒背後〇□〇,其實並不是所有的從業者都如人們所看到的那樣光鮮靚麗♂♀◇。

                                                                              大发代理申请流程

                                                                              不過♀,以流量為導向的直播電商如何補足自身短板來獲得更大的優勢一直是個大問題〇♀,但最近⌒,快手卻給了我們一個新答案∵〇∟。

                                                                              編者按:本文來自微信公眾號“互聯網指北”(ID:hlwzhibei)∴〇,作者:指北BB組 大淺

                                                                              大发代理申请流程

                                                                              一般來說▽∴⌒,主播作為銷售↑π,只需要負責把貨賣出去♂,至於物流和售後的問題都有品牌方來負責解決⊙。但事實上∵,由於消費者是直接通過主播購買的產品∟♀∴,所以當出現質量問題出現或者其他不好的體驗時☆△,直接傷害的還是消費者對主播的信任☆。

                                                                              我們都知道∟,主播在一場直播中能否成功帶貨▽┊⊙,除了主播的帶貨技巧之外∟☆,足夠的曝光、優質的產品和具有競爭力的價格都是銷量的保障〇∴?。而對於品牌方來說☆∵,主播擁有更高的流量幾乎等同於更高的銷量和品牌曝光┊。

                                                                              大发代理申请流程

                                                                              所以對快手來說△♂,京東供應鏈的接入不僅通過優質的物流和售後服務解決了主播帶貨的後顧之憂∴△π,同時也加強了快手作為平台在承接品牌方自主直播帶貨活動的能力∴。當然↑,最最重要的是∵♂,這一切的問題的解決最終都會給消費者帶來更好的消費體驗∵♂。對平台的長期發展來講同樣具有深遠的意義⌒∴□。

                                                                              4月底▽〇,快手兩大頭部主播因為battle登上熱搜↑∵〇。受此事影響▽∴♂,在4月24日↑,辛巴發文宣布暫退網絡∵,隨後散打哥也發文表示將無限期退網◇♂。這一次?,快手失去了兩大頭部主播◇♀,與此同時∵π﹡,隨着這件事情一起暴露的⊙∟,還有平台過於依賴頭部主播的弊病▽☆。

                                                                              三軍未動☆▽π,草糧先行當然↑,想要打贏一場戰役↑◇,僅僅依靠勇猛的將士還遠遠不夠☆,後勤保障也必須同樣重視起來∵。而對直播電商這場戰役來說♀,主播並不是把貨賣出去就算完事⊙,因為商品的物流、售後等任何一個環節出現問題都會給主播帶來災難性的打擊♂⊙。

                                                                              大发代理申请流程

                                                                              大发代理申请流程

                                                                              5月10日﹡,經歷了首次直播翻車事故的董小姐迎來了在快手的第二場直播⊙△,這一次⊙,雖然網友仍然給予了極大的關注□⊿□,但卻並沒有對銷量抱有太大的期望∟↑∟。

                                                                              免責聲明:自媒體綜合提供的內容均源自自媒體⊙□,版權歸原作者所有┊□,轉載請聯繫原作者並獲許可☆♂。文章觀點僅代表作者本人□,不代表新浪立場π?〇。若內容涉及投資建議?〇⊿,僅供參考勿作為投資依據☆。投資有風險?┊♂,入市需謹慎▽♂△。

                                                                              直播電商作為一種新的購物消費形式┊♂π,未來的競爭將絕不再是局限於流量⌒,和頭部主播的爭奪☆△。如何全方位的提昇平台對用戶和主播的服務能力才是取得優勢的關鍵∵☆。

                                                                              所以品牌方在選擇合作時□□?,頭部主播往往能夠獲得包括價格、品牌在內的更多優勢資源﹡△,反過來▽,這又促進他們流量的進一步增長◇↑┊。相反♀,中小主播卻因為沒有流量□∟,難以獲得優質產品和具有競爭力價格↑☆,最終陷入流量和增長之間的怪圈⊿﹡。

                                                                              據Mob研究院數據⌒♀⌒,在淘寶top13的主播一個月直播內容觀看量中⊙,李佳琦和薇婭的流量佔整體的71%☆。而且不同層次的主播之間流量差距也十分巨大┊π,第三名比第二名流量減少過8成┊,第6名比第5名主播流量減少近一半□。

                                                                              推荐阅读:印度4.6级地震